É preciso treiná-los a exaustão, dando a eles ferramentas específicas e alimentando-os com informações, tanto do produto ou serviço, como das necessidades dos clientes.
Um vendedor precisa se ver como parte fundamental da empresa, não apenas como mais um que tentará vender algo, pois muitas vezes, vender um produto ou mil, tanto faz.
É necessário alinhar com a equipe de vendas que cada negócio fechado é mais um degrau de sua realização pessoal. O grande problema costuma ser este, o vendedor não vê sua venda como mais uma peça para a construção do seu sonho.
É por isso que afirmo a importância de conhecer os desejos pessoais de cada vendedor, de cada colaborador, e assim alinhar as metas com a realização destes sonhos.
Como anda as realizações pessoais do seu time de vendas? Os objetivos da empresa se misturam com os objetivos pessoais da sua equipe de vendas?
Foque nisto e aumente suas vendas!
Eduardo Carolino
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