Resposta é simples. Claro que é o departamento de vendas! Você então pode me dizer se todo o potencial e toda capacidade instalada está produzindo o fluxo de vendas e de geração de receitas satisfatório para remunerar seu negócio?
Claro que atingir 100% da capacidade de vendas de um negócio é muito difícil. Mas é preciso atingir e explorar o máximo, porem em muitas organizações lidam com a equipe de vendas de uma forma errada, prejudicando assim o resultado ideal.
Hoje compartilho um caminho, dos vários que existe para que se tenha uma equipe engajada e focada no resultado. Parte deste comentário está publicado na revista Exame PME sobre como remunerar a equipe de vendas.
- Alinhe com a equipe seus sonhos e os sonhos deles;
- Trace metas que realmente possam ser atingidas afim de manter a motivação em alta;
- Busque o equilíbrio entre resultado e qualidade de vida dos vendedores;
- Reuniões periódicas de ajustes é fundamental;
- E acima de tudo, acredite neles e façam eles acreditarem também.
Dando atenção a questões básicas, e uma boa comunicação pode mudar radicalmente seu resultado de vendas.
Boas Vendas.
Eduardo Carolino.
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